Manipulacja

Jak uchronić się przed działaniem wpływu społecznego?

Techniki wpływu społecznego są przedmiotem wielu badań z zakresu psychologii społecznej. Rzadko jednak badacze zadają pytanie o metody uodparniania się na stosowanie owych technik. Czy uchronienie się przed technikami manipulacji nie jest równie ważne co umiejętność posługiwania się nimi? Czy taka obrona jest w ogóle możliwa?

Wpływ społeczny to proces, w wyniku którego dochodzi do zmiany zachowania, opinii lub uczuć człowieka wskutek tego, co robią, myślą lub czują inni ludzie. Profesor Robert Cialdini (2009) w swej książce “Wywieraniu wpływu na ludzi” opisał technikę “drzwiami w twarz” (zwaną również “drzwi zamknięte przed nosem”): szansa na spełnienie Twojej prośby (docelowej) wzrośnie, jeżeli najpierw przedstawisz jakąś inną, większą prośbę niż ta docelowa. Zatem jeśli wiemy jak wpływać na innych, to czy wiemy jednocześnie jak możemy uchronić się przed tego rodzaju działaniem?

Sprawdź co wiesz i wygraj nagrodę!

Nadszedł grudzień, czas prezentów i promocji. W tym miesiącu na badania.net możecie spodziewać się wielu okazji do wykazania się swoją wiedzą, umiejętnościami czy kreatywnością. Dzisiaj Waszym zadaniem będzie odpowiedzieć na 15 pytań z tak zwanej wiedzy ogólnej. Zatem szanse są naprawdę wyrównane.

Tym razem jednak zmieniamy nieco zasady gry. Do tej pory odpowiadaliście na pytania testowe, gdzie musieliście zaznaczyć jedną poprawną odpowiedź spośród dostępnych pięciu. W tym konkursie odpowiedzi będziecie musieli udzielić samodzielnie, z głowy, a do tego jak najszybciej, ponieważ będziemy mierzyć czas, który był Wam potrzebny na udzielenie poprawnej odpowiedzi. Dzięki temu nagrodzone zostaną osoby, które odpowiadały bez pomocy wszechwiedzącej Wikipedii.

"Stopa w drzwiach" nie działa na osoby otyłe

Jedną z najlepiej przebadanych przez psychologów technik manipulacji jest „stopa w drzwiach”. Sposób jej użycia jest banalnie prosty.

Jeżeli chcemy aby ktoś spełnił naszą prośbę, powinniśmy poprzedzić ją inną, najlepiej mniejszą, której spełnienie nie powinno przysparzać kłopotu. Na przykład jeśli próbujemy pożyczyć pieniądze, warto wcześniej poprosić życzliwego kolegę o podwiezienie do pracy.

Okazuję się jednak, że są badania które pokazują, że osoby otyłe nie ulegają tej manipulacji. John Wagener oraz James Laird z Uniwersytetu w Clark w latach 80 sprawdzali jak chętnie osoby o normalnej wadze oraz z nadwagą będą spełniały prośbę pod wpływem “stopy w drzwiach”.